Vente en ligne: Amazon vs. Fnac Marketplace (II)

Dans un article du 9 décembre 2009, j’ai analysé les stratégies adoptées par Fnac et Amazon, notamment du côté de leur frais respectifs. J’aimerais revenir dessus suite à quelques nouvelles du côté des tarifs de la marketplace Fnac. Je ne vais pas revenir sur toute l’étude faite dans le premier article, je vais aller directement à l’essentiel.

Reprenons l’évolution récente du trafic des deux intéressés: on note un léger avantage pour Amazon qui semble arriver à distancer légèrement Fnac, même si leur fréquentation reste fortement corrélée.

Côté frais, comme à son habitude, Amazon opte pour la simplicité. Pas de tranche donc pas de tableau complexe: c’est 12% du prix de vente et 1,14€ de fixe.

Fnac, comme beaucoup d’autres acteurs, pratique un taux de commission par tranche. C’est plus complexe, mais c’est plus juste. Plus la tranche est élevée, plus le taux est faible [3].

Que penser de ces deux tableaux?

- Sur les produits neufs: Fnac propose un tarif spécifique pour les « produits neufs » à 12% au maximum (sur la tranche la plus faible, TVA en sus). Amazon n’applique pas de tarif spécifique, c’est donc le tarif de 12% qui s’applique sans considération de tranche.

o Pour les produits vendus entre entre 0 et 30€: Fnac est moins cher

o Pour les produits vendus entre entre 30 à 200€: Amazon est moins cher

o Pour les produits vendus au-dessus de 200€: Fnac est moins cher

- Sur les produits d’occasion:

o Pour les produits vendus entre 0€ et 15€: Fnac est moins cher (le fixe de 1,14€ d’Amazon joue en sa défaveur malgré un % plus faible)

o Pour des produits vendus à plus de 15€: Amazon est moins cher

Sur les produits d’occasion, Fnac est donc plus avantageux pour toutes les « petites ventes » (mais qui sont nombreuses): on pense notamment aux DVD et aux livres qui sont souvent vendus à moins de 15€. Ensuite, Amazon devient plus avantageux.

– iDou pour MyCost.fr

2010.01.12 / 3 responses / Category: Amazon, Fnac, Marketplaces